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Durata
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8 ore
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Crediti
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Destinatari
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70 farmacisti
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Data
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Su prenotazione
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La determinazione e gestione del prezzo di vendita dei prodotti venduti in Farmacia è oggi tema di grande interesse per il farmacista.
Se per molti anni il fattore prezzo, nella vendita dei prodotti farmaceutici, è stato considerato e subìto come una variabile esogena quindi non modificabile, l’attuale scenario, delineatosi a partire dall’Accordo Stato-Regioni del 2001, proseguendo con i Decreti Storace e Bersani, finendo con le disposizioni della Finanziaria 2007, vede i singoli esercenti liberi di stabilire il prezzo del farmaco senza ricetta, senza l’indicazione del prezzo massimo imposto dalle aziende farmaceutiche. Tutto questo non più in regime di monopolio, quale quello preesistente nel settore, ma dovendosi confrontare con la libera vendita dei medicinali di Fascia C nella GDO e nelle Parafarmacie, con un progressivo contenimento della spesa farmaceutica pubblica, con la continua erosione del prezzo dei medicinali di Fascia A, e la spinta verso un crescente utilizzo dei farmaci equivalenti.
Infine la gestione della sempre più ampia gamma di prodotti quali integratori, prodotti cosmetici, prodotti per l’infanzia, prodotti per celiaci, venduti ad un consumatore sempre più esigente, e sempre più attento e sensibile alle minime variazioni di prezzo.
Il corso si prefigge quindi di fornire gli strumenti e le logiche di base per determinare il prezzo di vendita attraverso le diverse metodologie che, considerando in modo integrato, la concorrenza, il costo del prodotto-servizio, le attese di redditività della farmacia e la percezione del valore da parte del cliente, permetteranno al farmacista di ottimizzare questa scelta.
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- Lezioni magistrali:
- Analisi e misurazioni degli obiettivi, dei costi e dei risultati attesi.
- I diversi criteri di fissazione del ricarico.
- La gestione del prezzo sulla base del valore percepito.
- Dimostrazioni tecniche senza esecuzione diretta dei partecipanti:
- L’impatto sui prezzi delle diverse misurazioni.
- Scontistica e Category Management.
- Role-playing:
- Esercitazioni sulle diverse misurazioni.
- Esercitazioni sui diversi criteri di fissazione del ricarico.
- Esercitazioni sulla definizione del prezzo ottimale.
- Confronto/dibattito.
- Questionario costituito da 10 domande a risposta multipla.
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Tipologia dell’evento
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Corso pratico per lo sviluppo delle esperienze organizzativo-gestionali.
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Metodo o metodi d’insegnamento previsti
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Lezioni magistrali, dimostrazioni tecniche, role-playing.
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Docente / Relatore dell’evento
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Prof. Giuseppe Toscano
- Nato il 20/04/1963.
- Laurea in Economia Aziendale – Specializzazione in Amministrazione e Controllo presso l’Università Commerciale L. Bocconi in Milano.
- Corso Sviluppo Capacità Didattiche – 1º e 2º Livello presso l’Università Commerciale L. Bocconi in Milano.
- Professore a Contratto presso Università Cattaneo di Castellanza – LIUC. Responsabile del Corso “Pricing & Costing” nell’ambito del corso di Laurea Biennale per la specializzazione in Marketing.
- Docente a Contratto presso la Scuola di Formazione CUOA di Altavilla Vicentina, in “Valutazione della Dinamica Economica e Finanziaria di Azienda” nell’ambito del Master Post Laurea in Retail Management.
- Docente a Contratto presso l’Università Degli Studi di Pisa, in “Analisi dei Processi Aziendali” nell’ambito del Master Post Laurea in Auditing e Controllo Interno.
- Partner e Amministratore della O.T.M.S. Laboratorio di Management, studio di Progettazione e realizzazione di progetti di consulenza.
- Incarichi precedenti:
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Professore a Contratto presso Università Cattaneo di Castellanza – LIUC in:
- “Programmazione e Controllo di gestione”
- “Economia Aziendale Corso progredito”
- “Programmazione e Controllo”
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Professore a contratto presso l’Università Commerciale L. Bocconi in:
- “Economia e Organizzazione Aziendale”
- “Analisi e Contabilità dei Costi”
- “Metodologie e Determinazioni Quantitative d’Azienda”
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